智慧消防商業(yè)模式-智慧消防政府投資建設(shè)及運營策略探討
智慧消防商業(yè)模式-智慧消防盈利及運營策略探討
1、政府投資建設(shè)
智慧消防作為智慧城市安全領(lǐng)域的重要組成部分,已經(jīng)逐漸由市場行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎苿拥某鞘邪l(fā)展模式,成為各地政府為民服務(wù)工程的重要組成部分?,F(xiàn)階段,煙霧探測器、可燃?xì)怏w探測器、電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器是智慧消防領(lǐng)域的重點建設(shè)內(nèi)容。
智慧消防建設(shè)目前主要依賴政府專項資金,作為智慧城市、智慧社區(qū)等政府建設(shè)項目的一部分,由政府出資公開招標(biāo),設(shè)備商及平臺商投標(biāo),施工單位安裝,政府或企業(yè)進(jìn)行項目驗收并委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行后期運營。
2、面向終端消費者市場
據(jù)統(tǒng)計美國家用火災(zāi)報警器的普及率高達(dá) 96%,在日本等發(fā)達(dá)國家,家用消防器材占整個消防器材市場份額的 40%~60%,目前我國家庭配備消防器材的比例僅有 0.1%左右,家用消防前景樂觀,但該類市場需要面向個體,終端廠商主要依靠電商渠道銷售,上量難。對運營商而言,在 B2C市場已經(jīng)有豐富經(jīng)驗,可借助運營商門店、套餐組合等既有渠道進(jìn)行銷售。
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